Риелтор Уральска рассказал, почему их профессия считается опасной

Что может побудить вас задуматься о бизнесе, связанном с торговлей недвижимостью? Как правило, на эту стезю становятся бывшие агенты риэлтерских фирм, владеющие знаниями, опытом. А может вы, покупая дом или квартиру, всерьез задумались о том, что можно зарабатывать на организации встреч покупателя с продавцом. В любом случае, казалось бы, открыть собственное агентство – дело простое и очевидное. Арендовать офис, купить офисную мебель и оборудование, и фирма готова. Но не все так просто, как кажется.

Первый блин комом Первоначальный этап таит в себе одну, но очень глобальную проблему: вы никому не известны. А из этого следует, что доходов у вас будет не так много, и есть большие шансы пойти ко дну. - Когда я оканчивал школу, я уже четко представлял, в какой сфере я буду работать - это экономики. На первом курсе я открыл свое первое агентство. Через 3 месяца я разорился и это нормально - будучи студентом у меня действительно опыта было мало, но я на этом не останавливался: начал читать литературу. В любом бизнесе фундаментом являются теоретические знания. К этому бизнесу я пришел осознано и занял в нем свою нишу, - говорит Сайлаубек Ескалиев. Сайлаубек начал свой бизнес с открытия небольшого офиса. - Свое агентство по недвижимости я открыл сразу на следующий день как получил диплом, - говорит собеседник "МГ". - 99% всех предпринимателей сначала открывают свое дело, а потом начинают заниматься его регистрацией, так как они не знают, что из этого получится. Никаких особых разрешений этот бизнес не требует. Однако сейчас мы вводим новые барьеры в виде различных сертификатов, чтобы тебя принимали за специалиста. На самом деле это очень ответственная работа - не каждый сможет. По пирамиде Масслоу вторая человеческая потребность после жизни - это жилье. Поэтому если вы заходите на рынок без знаний и без опыта, то можете наделать очень много глупостей и ошибок, которые приведут к печальным последствиям. Можно очень много людей оставить несчастливыми на всю жизнь. Например, скажем, пришел клиент и попросил продать 3-комнатную квартиру и купить 2-комнатную. А вы, не просчитав все варианты, продали «трешку», в это время цены резко поднялись, и вы не успели купить «двушку». В таких случаях человек с горя может запить, пропить все деньги, а по сути это вы оставили человека на улице и превратили его в бомжа. Поэтому необходимо рассмотреть все варианты, все просчитывать наперед. Солидный офис внушает доверие Офис в этом бизнесе играет очень важную роль. Клиент судит по обстановке, месторасположению и другим факторам. - У людей такой характер: когда они хотят продать квартиру, они не хотят приезжать в офис и подписывать договор, а хотят все сделать на месте, - говорит Сайлаубек. - Я им объясняю: «Когда вы покупаете, допустим, платье, вы же ходите полдня выбираете, так почему, чтобы продать квартиру, вы не хотите уделить полчаса времени?». в обществе идет своеобразный перекос ценностей. Ведь от того, как выглядит офис, очень многое зависит. Если это комнатушка в каком-нибудь захудалом бизнес-центре, то к этому агентству доверие соответственное, а если есть отдельный офис со штатом сотрудников – это уже другое. Лучшим вариантом будет открыть риэлторское агентство именно в спальном районе, как более экономичный вариант. Но в любом случае, независимо от выбранного района, для открытия агентства недвижимости желательно выбирать проходное место рядом с офисными зданиями, торговыми центрами. Наличие отдельного входа в ваше риэлтерское агентство – большой плюс. - К нам приходят разные клиенты, некоторые из них хотят, чтобы их разговоры проходили тет-а-тет, - продолжает герой рубрики, - поэтому очень важно и удобно иметь комнату для переговоров. Риэлтор с нуля Исходя из того, что деятельность агентства по торговле недвижимостью основывается в первую очередь на общении с клиентом, нужно, чтобы сотрудники фирмы отличались коммуникабельностью и толерантностью. Принимая во внимание, что часто поводами к совершению операций с недвижимым имуществом являются семейные перипетии, сотрудник должен иметь выдержку для прослушивания подробностей семейных баталий. Опытный агент по недвижимости фактически приобретает еще и качества психотерапевта, что в свою очередь возлагает серьезную моральную ответственность. - Когда приходят риелторы с других агентств, я считаю, что это хуже всего, потому что их учат по принципу "делай как я", а сами при этом ничего не умеют, - говорит Сайлаубек. - Лучше я возьму простого обывателя и научу его всему с нуля. Главное, чтобы у человека были в наличии хотя бы какие-нибудь навыки экономического или математического мышления, то из него можно сделать хорошего специалиста, а чтобы стать профессионалом, то на это нужны годы, даже я не считаю себя таковым. В этой сфере бизнеса ключевую роль играют риелторы. 50% успеха зависит от них, 10% - от самих клиентов, 40% - от оформителя, другими словами, юриста компании, который контролирует всё: начиная от документов, заканчивая состоянием квартиры, чтобы она была готова к продаже.

Меню

Читайте также

Новости партнёров